A DJI se consolidou como a marca de drones mais conhecida globalmente. No entanto, regulamentações recentes implementadas nos EUA ameaçam essa posição. Como a DJI pode superar esse desafio e qual será sua trajetória futura?
Em dezembro de 2025, os EUA anunciaram a proibição de todos os novos sistemas aéreos não tripulados (UAS, na sigla em inglês) fabricados no exterior, proibição que inclui todos os novos modelos produzidos pela DJI, a marca de drones mais conhecida da China e do mundo. Os modelos já existentes nos EUA, bem como os modelos previamente autorizados, ainda podem ser vendidos – enquanto durarem os estoques.
A DJI domina o mercado global de drones, com estimativas da indústria apontando uma participação superior a 70% no mercado global de drones para consumidores. Os EUA representam cerca de 34% do mercado mundial, mas oferecem poucos concorrentes relevantes para a DJI.
O dilema da DJI destaca uma questão fundamental: será que a regulamentação dos EUA consegue frear significativamente uma empresa que não só popularizou os drones civis, como agora define os padrões de desempenho do setor?
“Sem dúvida, o maior desafio da próxima década serão as restrições de mercado impostas à noção de risco de segurança”, afirma Tom Nunlist, diretor associado de tecnologia e política de dados da Trivium. “A questão é o quanto a perda de acesso ao mercado nos EUA, na UE e em outros lugares será relevante no contexto de um mercado global.”
De uma startup de Shenzhen a um padrão global
A DJI foi fundada em 2006 em Shenzhen por Frank Wang Tao, então um estudante universitário que pesquisava sistemas de controle de voo para pequenas aeronaves não tripuladas. Nos seus primeiros anos, a DJI concentrou-se em software e sistemas de controle para tornar os drones estáveis e utilizáveis.
Inicialmente, a DJI vendia componentes para drones do tipo “faça você mesmo”, mas depois lançou seu primeiro drone completo, o Phantom 1, em 2013.
Embora muitas empresas de tecnologia chinesas tenham aberto seu capital, a DJI permanece com o capital fechado. Isso permitiu que ela reinvestisse fortemente em pesquisa e desenvolvimento, mantivesse o controle sobre sua cadeia de fornecimento e evitasse as pressões de curto prazo que acompanham os mercados públicos. A DJI também limitou a quantidade de informações financeiras que divulga, embora sua última avaliação pública, feita em 2018, tenha estimado a empresa em US$ 15 bilhões. A avaliação atual seria muito maior do que isso.
Chris Pereira, CEO da iMpact, uma consultoria que apoia empresas chinesas em sua expansão global, afirma que vê a evolução da DJI na última década como uma mudança de uma inovadora focada em hardware para uma empresa de sistemas completos.
“Os primeiros pontos de inflexão incluíram a transição de drones para amadores para plataformas de imagem profissionais, seguida por uma profunda integração vertical em controle de voo, sensores, imagem e software”, afirma. “Mais recentemente, a DJI tem enfatizado a confiabilidade, casos de uso corporativos e controle do ecossistema. Isso reflete sua transição de disruptora de rápida ascensão para líder global da categoria.”
De drones a câmeras e estabilizadores de imagem
A DJI expandiu seu portfólio de produtos ao longo dos anos, mas os drones continuam sendo o núcleo de seus negócios.
Os drones para consumidores são os produtos mais visíveis da empresa e representam cerca de 70% de sua receita. Modelos como as séries Mavic e Mini dominam as vendas globais. Esses drones para consumidores são difíceis de igualar em termos de preço acessível – variando de cerca de US$ 700 a US$ 2.000 – e desempenho: eles combinam longos tempos de voo, câmeras de alta qualidade, facilidade de operação e sistemas avançados de desvio de obstáculos.
Os drones empresariais representam um segmento de rápido crescimento para a empresa. A DJI fornece diversos drones projetados para usos como inspeção industrial, segurança pública, construção, topografia e agricultura.
Além dos drones, a DJI expandiu sua atuação para o mercado de câmeras e estabilizadores de câmeras (os gimbals). Suas câmeras portáteis e seus gimbals, em especial a linha Osmo, competem cada vez mais com equipamentos de filmagem profissionais, oferecendo estabilização avançada e outros recursos, sem deixar de ser fáceis de usar para leigos. Esses produtos permitiram que a DJI conquistasse uma posição sólida no setor de criadores de conteúdo para mídias sociais.
A maior parte da produção da DJI está concentrada no polo tecnológico de Shenzhen, onde a empresa tem a vantagem de ter acesso a uma das supply chain de eletrônicos mais desenvolvidas do mundo – densos aglomerados de fornecedores de componentes, laboratórios de testes e linhas de montagem que reduzem drasticamente o tempo de resposta e os custos.
Embora a DJI não divulgue números específicos, sabe-se que seus drones são os que mais contribuem para a receita total da empresa. Câmeras e outros equipamentos de estabilização representam grande parte do restante.
Do ponto de vista do cliente, a DJI atua tanto no mercado B2C quanto no B2B. As vendas para o consumidor final representam a maior parte do volume e, sem dúvida, são as que mais contribuem para o reconhecimento da marca, enquanto os clientes corporativos geram margens de lucro maiores devido aos produtos mais sofisticados.
Tecnologia e P&D
No cerne do domínio da DJI está a engenharia. Ao contrário de alguns concorrentes que dependem fortemente da terceirização de componentes, a DJI investiu pesadamente em sistemas proprietários, tanto para seu software quanto para seu hardware.
Os sistemas de propulsão e voo são um dos pilares da tecnologia da DJI. Motores, baterias e sistemas de gerenciamento de energia são otimizados para eficiência e confiabilidade, o que significa que seus produtos são capazes de oferecer tempos de voo mais longos e desempenho mais consistente. Esses sistemas são integrados ao software de controle de voo dos produtos, permitindo ajustes precisos em tempo real.
Estabilização e gimbals são outro pilar. A expertise da DJI em estabilização, utilizando tecnologia originalmente desenvolvida para seus drones e outros produtos UAS, foi aplicada em toda a sua linha de produtos. Como resultado, os produtos da DJI, sejam drones, câmeras ou outros, tornaram-se conhecidos por sua qualidade de vídeo incrivelmente suave.
A arquitetura de imagem e óptica também desempenha um papel fundamental. Os sistemas de câmeras da DJI equilibram tamanho do sensor, peso, consumo de energia e qualidade de imagem. Embora nem todos os seus sensores sejam produzidos internamente, a integração de sua arquitetura de imagem com o hardware de estabilização confere aos seus produtos uma vantagem significativa.
Cada vez mais, a DJI está desenvolvendo seus drones para além de simples dispositivos controlados remotamente.
Pereira afirma que a empresa está redefinindo a própria categoria. “A DJI tem gradualmente transformado os drones de máquinas controladas remotamente em plataformas de sensoriamento autônomas”, diz ele. “Essa transição – de uma ‘câmera voadora’ para um ‘sensor móvel’ – é fundamental para sua relevância futura, principalmente em áreas como agricultura, segurança pública, inspeção de infraestrutura e produção cinematográfica.”
Nunlist, da Trivium, afirma que essa mudança não ocorrerá de maneira uniforme em todas as regiões. “As áreas urbanas obviamente enfrentarão limitações em termos de capacidade do espaço aéreo, além de preocupações como poluição sonora e segurança”, diz ele. “O que é subestimado é o papel que os drones desempenharão em áreas rurais, onde existe uma forte lógica comercial para aplicações como a agricultura, e menos restrições práticas.”
Essa dinâmica provavelmente definirá o momento em que a implantação de drones em larga escala se tornará economicamente viável primeiro.
A DJI tem “formalizado cada vez mais o que antes era um processo de inovação informal”, afirma Pereira. “A prototipagem rápida continua sendo fundamental, mas o que as pessoas costumam chamar de ‘velocidade de Shenzhen’ agora é acompanhada por regimes de testes rigorosos e salvaguardas baseadas em software.” Ele acrescenta que isso permitiu à empresa encurtar os ciclos de desenvolvimento sem comprometer a segurança ou os requisitos de certificação nos principais mercados.
Comparação com a concorrência
Apesar das pressões regulatórias dos EUA, a DJI permanece incrivelmente competitiva globalmente em seus produtos. Os drones da empresa continuam a dominar o mercado global, representando quase três quartos de todos os drones vendidos no mundo.
Os drones da DJI continuam a estabelecer novos padrões em tempo de voo, desvio de obstáculos, estabilização e qualidade de imagem. Isso se deve principalmente ao fato de seus drones serem produzidos em grande parte com componentes próprios, o que permite maior integração – e, consequentemente, melhor desempenho – do que muitos concorrentes.
Os únicos concorrentes significativos da DJI nos EUA estão principalmente fora do setor de drones para o consumidor final e se concentram mais em drones industriais. Seu rival mais importante é provavelmente a Skydio, conhecida por seus drones autônomos com inteligência artificial, fornecidos ao governo dos EUA e outras agências militares. Outras empresas, como a AeroVironment e a Teal Drones, também fornecem drones para uso militar, enquanto a Freefly e a AgEagle são conhecidas por seus drones agrícolas e industriais. No entanto, essas empresas ainda têm dificuldades para competir com a DJI em termos de custo e usabilidade, e, portanto, apresentam uma adesão limitada nos mercados comerciais.
Pereira acredita que o risco para a DJI vem menos da substituição tecnológica e mais da exclusão regulatória.
“No segmento de drones para consumidores, a DJI enfrenta ameaças limitadas em curto prazo devido às elevadas barreiras técnicas e de marca”, afirma. “A maior pressão competitiva está surgindo em aplicações empresariais e industriais, em que empresas especializadas, muitas vezes apoiadas por governos ou ecossistemas de defesa nacional, estão focando em nichos de mercado como mapeamento, inspeção ou segurança.”
Rui Ma, fundadora da Tech Buzz China, afirma que a evolução da DJI – tanto estratégica quanto de produto – foi moldada tanto pela sensibilidade geopolítica quanto pela engenharia. “Pelo que sei, a DJI já vem se diversificando há anos”, diz ela, “mas isso provavelmente está se acelerando à medida que os drones se tornaram muito mais sensíveis geopoliticamente e estrategicamente importantes. Os drones agora se encontram na interseção de hardware, sensores, autonomia e dados, o que naturalmente os coloca sob muito mais escrutínio”.
Regulamentação
E é aqui que as novas regulamentações dos EUA representam a maior ameaça para a DJI. De acordo com a National Defense Authorization Act do ano fiscal de 2025, a FCC foi obrigada a revisar os fabricantes estrangeiros de drones devido a preocupações relacionadas principalmente à coleta e ao uso de dados, bem como ao potencial de uso dos produtos para vigilância estrangeira.
Com a inclusão de drones e componentes fabricados no exterior nessa lista em 22 de dezembro de 2025, novos modelos da DJI e de outras empresas não poderão mais receber as autorizações de equipamento necessárias para entrar no mercado americano.
Embora os drones existentes continuem a ser legais para operar de acordo com a legislação atual dos EUA, e os modelos previamente aprovados possam circular, a impossibilidade de importar ou vender novos drones da DJI e produtos relacionados nos EUA exclui completamente a empresa de futuras oportunidades comerciais naquele que era um de seus maiores mercados.
Isso certamente terá impacto em todos os setores da indústria americana, e a transição para alternativas produzidas localmente provavelmente será lenta e custosa. Os concorrentes precisarão não apenas igualar os padrões estabelecidos pela DJI em termos de desempenho de drones, mas também de preços acessíveis.
As tensões geopolíticas também estão remodelando a forma como a DJI estrutura seus negócios globais. Na América do Norte e em partes da Europa, a empresa tem investido em iniciativas de transparência, auditorias de segurança de terceiros e opções de controle de dados localizadas, projetadas para tranquilizar reguladores e clientes corporativos. Ao mesmo tempo, expandiu-se de maneira mais agressiva para mercados com um arcabouço regulatório mais flexível.
Isso levou a DJI a adotar uma estratégia mais segmentada regionalmente, em vez de tratar os mercados ocidentais como o núcleo de seu crescimento internacional.
A necessidade de adaptação
A DJI tornou-se sinônimo de drones para o consumidor, da mesma forma que a Apple se tornou sinônimo de smartphones. Ela estabeleceu os padrões de desempenho para drones e continua a fazê-lo em termos de facilidade de uso, estabilização, qualidade da câmera e custo.
À medida que os EUA buscam isolar seu mercado doméstico de drones de fabricantes estrangeiros, a DJI está prestes a perder o acesso a uma de suas regiões mais valiosas comercialmente. Para os usuários e indústrias americanas, o resultado no curto prazo provavelmente será menos opções, preços mais altos e inovação mais lenta. Para a DJI, isso serve como um lembrete de que a superioridade tecnológica não se traduz automaticamente em aceitação política.
No entanto, o futuro da empresa será moldado menos pela sua capacidade de construir drones melhores do que pela sua habilidade de navegar em um cenário regulatório global cada vez mais fragmentado.
“As principais restrições serão políticas, e não técnicas. Acesso ao mercado e confiança serão fundamentais”, afirma Pereira. “O sucesso futuro da DJI dependerá menos de sua capacidade de construir drones melhores e mais de sua capacidade de operar como uma fornecedora global confiável de tecnologia de infraestrutura.”
Rui Ma também destaca a resiliência da marca DJI e de sua base de usuários. “Ao longo dos anos, a DJI construiu um enorme reconhecimento de marca e boa vontade junto aos usuários, e acredito que essa lealdade os levará aonde quer que sejam autorizados a operar. Onde exatamente eles serão autorizados a operar é uma incógnita”, afirma.
